招募对象包括四个方面：

　　1、国内外系统集成商：例如服务器代理商、网络设备代理商等；
　　2、电子商务服务商：例如门户网站、搜索引擎优化公司、网络服务及维护公司等；
　　3、软件联盟渠道：例如同行业优质伙伴、行业软件开发商、应用软件代理商等；
　　4、政府相关机构：管理国有大、中型企业的政府单位；
　　5、其他潜在伙伴：例如管理/培训咨询公司、大型企业信息公司、行业协会或高校研究机构、拥有固定客户群的任何产品高级别代理商等。

伙伴类型

伙伴特点

合作价值

伙伴成长路线

国内外系统集成商

1.资金实力雄厚，资本经营优势显著；
2.拥有大量固定的优质核心客户；
3.拥有地域性稳定的硬件及网络产品分销渠道。

1. 金蝶通过相关资源配置、辅导，促进伙伴闲置资金的有效运作与投放；
2.已有优质客户，保证其今后软件合作项目的客户源；
3.利用已有渠道体系迅速拓展ERP市场，从而快速获取利润增值的新方向。

1.金蝶给予伙伴软件合作发展规划&竞争分析&赢利分析&自我诊断等保障计划，易上手、易复制；

2.对伙伴进行系统培训，有效达成知识、经验的传递，使伙伴从产品、销售、实施、行业等多个纬度快速掌握，高效突破；

3.对伙伴进行全面的：市场支持、培训支持、实施支持……；

4.多种利润来源相结合，确保伙伴收入的多样性和稳定性：产品销售、实施、服务、咨询、开发、培训等模式。

电子商务服务商

1.提供网上B2B，B2C，甚至C2C服务的服务商；
2.同时兼做几种电子商务产品；
3.大部分规模较小，资金相对短缺。

1.伙伴拥有大量电子商务公司、客户名单，对不同类型客户的规模、资质比较了解；
2.该领域的软件合作模式并不普遍，故合作前景广阔。

软件联盟渠道

1.有专业的软件销售团队；
2.有软件实施经验和能力；
3.大公司不多，多数有既往能力和经验，而客户较少。

1.毋须培养，金蝶软件可迅速上手；
2.结合金蝶品牌优势，拉动自身价值，扩大既有客户群体；
3.双方可丰富固有渠道的广度和深度，辐射扩展。

政府相关机构

1.独立运作的机构；
2.包括政府各部门、社团、协会、招标机构等；
3.对其所辖企业有一定的组织、影响能力；

1.拥有较为稳定的、相同行业特征的大量企业客户名录；
2.可利用相关政策法规在行业内部的影响和引导（例如：制定会计考核制度，进行企业优秀管理模式年度评比等……引入金蝶EAS），结合金蝶企业信息化建设的优质资源，帮助企业规范信息化建设，树立政府工程形象。

其他潜在伙伴

1.拥有某一行业的专业知识和理论研究；
2.为不同类型行业、不同类别企业提供相关咨询服务及科研合作。

1.利用自身丰富的行业背景和理论基础，为行业客户或大中型企业提供科研合作和企业咨询，同时依托金蝶信息化管理工具，使咨询业务有效落地，从而更好地服务于企业，提升伙伴既有业务的价值。

合作模式

　　EAS实施伙伴是通过金蝶加盟与EAS实施认证考核合格后，获得相应的金蝶EAS项目实施外包费用的伙伴。伙伴加盟后通过EAS外包项目实施，收取金蝶实施外包费用。通过EAS项目的外包，建立金蝶高端实施伙伴体系，发展金蝶渠道伙伴在EAS大项目实施外包施能力上的成长，成为具备独立EAS项目销售、实施、服务能力的高端伙伴。

作为金蝶EAS高端实施伙伴，金蝶将提供：

　　  专业的金蝶EAS培训认证考核
　　  伙伴顾问参加金蝶核心机构的三个月EAS项目实习，
　　  伙伴第一个EAS项目的实施支持
　　  伙伴顾问可参加金蝶高级实施顾问认证
　　  伙伴顾问EAS实施训练营等全方位、多纬度的知识保障。

　　伙伴在签订金蝶EAS 加盟协议，并通过金蝶EAS产品资格认证后，取得从事协议规定领域、程度、时间内的产品经营的商业活动行为。取得金蝶EAS经营授权的伙伴，具备独立订购、经营EAS产品的资格，实现大、中型集产品授权团企业的信息化服务，实现不同行业的高端突破，保证公司的持续盈利。

作为金蝶EAS的授权伙伴，金蝶将提供贯穿伙伴始终的全生命周期管理，其中包括：

　　  确保伙伴成功管理模式导入的伙伴成功保障计划，
　　  确保所需知识、技能转移的各类培训科目，相关营销工具、市场费用的支持和售前资源的支持，按地域原则销售商机的分配，以及首个EAS项目的指导跟进。
　　  伙伴再签订金蝶商机加盟协议后，可取得同金蝶公司商机报备合作的机会，并按照协议商机合作及办法规定，按不商机合作同合作类别，享受相应比例的利润分配。
　　  商机合作伙伴可利用自身的客户优势和商机优势，依托金蝶的品牌和产品领先的优势，共同为大中型集团企业提供优良服务。