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客户群体面临压力 金蝶中国助理总裁林法成:但明年“再造一个金蝶”目标不变
添加时间:2022-6-17


  “今年受外部疫情和整个经济环境的影响,中小企业都面临压力。但金蝶的战略是坚决不变的,并且单纯从订阅SaaS这个赛道来讲,整个赛道现在仍处于一个上升期,金蝶的增速也非常高,我们有信心实现‘三年用订阅模式再造一个金蝶’的目标。”6月8日下午,金蝶中国助理总裁兼中型企业事业部总经理林法成在线下对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体说道。


  金蝶国际(HK00268,股价16.52港币,市值568.4亿港币)以提供财务软件与企业ERP(企业资源计划系统)起家,但近年来公司开始向云服务供应商转型。金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春曾表示,金蝶已步入云转型第二阶段,这一阶段的目标是实现云订阅模式的高质量发展。更早之前,徐少春则提出,希望到2023年,用云订阅模式再造一个金蝶。从时间上看,距离2023年结束只剩一年多时间,今年将成为金蝶实现目标的关键年。

  中型企业对金蝶能否实现目标很重要

  金蝶国际2021年业绩报告显示,报告期内公司营收同比增长24.4%至41.7亿元,其中,云业务同比增长44.2%至27.58亿元,收入占比约66.1%;净亏损有所收窄,为3.02亿元。从数据上看,开展多年的云业务已经成为金蝶的主要收入来源,但转型的金蝶不得不面临的一个现实问题是,2021年云业务仍在拖累公司的整体利润。

  在大企业市场,金蝶推出SaaS解决方案金蝶云·星瀚和PaaS平台金蝶云·苍穹;在中型企业市场,金蝶推出金蝶云·星空。此外,还有为小微客户提供SaaS与PaaS服务的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。

  从营收占比来看,中型企业是贡献金蝶云业务收入的主力。2021年,金蝶云·星空收入为14.18亿元,占云业务收入的一半。未来,这项业务的增长很大程度上决定了金蝶能否实现目标。为此,金蝶也在加速迭代面向中型企业的产品线。6月8日,金蝶发布了金蝶云·星空旗舰版。

  另据林法成介绍,金蝶云·星空的累计客户已超过2.5万家,其中,大部分企业聚焦在“专精特新”以及新材料、高科技等领域,“制造业偏多”。

  会上,金蝶中国助理总裁、战略合作联盟部总经理王建伟介绍道,金蝶将联合战略生态伙伴EXIN国际信息科学考试学会、亚马逊云科技、携程商旅、德勤等发布四大成长计划,共创EBC可组装模式,帮助企业成长。

  抓住国产替代的机遇

  “十四五”期间数字化成为计算机行业主基调,ERP行业国产替代和云化进程也开始提速。

  2021年,金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计收入3.85亿元,在整体营收中占比不大,但去年金蝶仍加大了对两款产品的研发力度。财报显示,2021年金蝶研发费用同比增长20.4%至12.6亿元。金蝶曾解释称,“公司持续发展云订阅服务,以及加大金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚等云产品的研发投入。”

  在国产化替代浪潮中,包括金蝶在内的国内ERP厂商正对云市场里的高端、大型企业进行抢夺。“很多客户——无论是大型企业、中型企业还是军工企业,他们不能用国外的数据库,因为涉及核心机密。实现国产化应用,永远不会担心被卡脖子。”

  最后,谈及对未来市场的开拓规划时,林法成回应:“我们永远聚焦在企业管理软件,企业云服务这个领域。”