客户群体面临压力 金蝶中国助理总裁林法成：但明年“再造一个金蝶”目标不变

  “今年受外部疫情和整个经济环境的影响，中小企业都面临压力。但金蝶的战略是坚决不变的，并且单纯从订阅SaaS这个赛道来讲，整个赛道现在仍处于一个上升期，金蝶的增速也非常高，我们有信心实现‘三年用订阅模式再造一个金蝶’的目标。”6月8日下午，金蝶中国助理总裁兼中型企业事业部总经理林法成在线下对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体说道。

  金蝶国际(HK00268，股价16.52港币，市值568.4亿港币)以提供财务软件与企业ERP(企业资源计划系统)起家，但近年来公司开始向云服务供应商转型。金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春曾表示，金蝶已步入云转型第二阶段，这一阶段的目标是实现云订阅模式的高质量发展。更早之前，徐少春则提出，希望到2023年，用云订阅模式再造一个金蝶。从时间上看，距离2023年结束只剩一年多时间，今年将成为金蝶实现目标的关键年。

  中型企业对金蝶能否实现目标很重要

  金蝶国际2021年业绩报告显示，报告期内公司营收同比增长24.4%至41.7亿元，其中，云业务同比增长44.2%至27.58亿元，收入占比约66.1%；净亏损有所收窄，为3.02亿元。从数据上看，开展多年的云业务已经成为金蝶的主要收入来源，但转型的金蝶不得不面临的一个现实问题是，2021年云业务仍在拖累公司的整体利润。

  在大企业市场，金蝶推出SaaS解决方案金蝶云·星瀚和PaaS平台金蝶云·苍穹；在中型企业市场，金蝶推出金蝶云·星空。此外，还有为小微客户提供SaaS与PaaS服务的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。

  从营收占比来看，中型企业是贡献金蝶云业务收入的主力。2021年，金蝶云·星空收入为14.18亿元，占云业务收入的一半。未来，这项业务的增长很大程度上决定了金蝶能否实现目标。为此，金蝶也在加速迭代面向中型企业的产品线。6月8日，金蝶发布了金蝶云·星空旗舰版。

  另据林法成介绍，金蝶云·星空的累计客户已超过2.5万家，其中，大部分企业聚焦在“专精特新”以及新材料、高科技等领域，“制造业偏多”。

  会上，金蝶中国助理总裁、战略合作联盟部总经理王建伟介绍道，金蝶将联合战略生态伙伴EXIN国际信息科学考试学会、亚马逊云科技、携程商旅、德勤等发布四大成长计划，共创EBC可组装模式，帮助企业成长。

  抓住国产替代的机遇

  “十四五”期间数字化成为计算机行业主基调，ERP行业国产替代和云化进程也开始提速。

  2021年，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计收入3.85亿元，在整体营收中占比不大，但去年金蝶仍加大了对两款产品的研发力度。财报显示，2021年金蝶研发费用同比增长20.4%至12.6亿元。金蝶曾解释称，“公司持续发展云订阅服务，以及加大金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚等云产品的研发投入。”

  在国产化替代浪潮中，包括金蝶在内的国内ERP厂商正对云市场里的高端、大型企业进行抢夺。“很多客户——无论是大型企业、中型企业还是军工企业，他们不能用国外的数据库，因为涉及核心机密。实现国产化应用，永远不会担心被卡脖子。”

  最后，谈及对未来市场的开拓规划时，林法成回应：“我们永远聚焦在企业管理软件，企业云服务这个领域。”